石榴玉兰湾。 图片来自贝壳找房
本报记者 于丽丽 李贝贝 北京报道
物换星移几度秋，2024年度只剩下短短一个多月时间，当前开发商们已进入年度销售的最后冲刺阶段。
三河市由廊坊市代管，西距天安门30公里，当地中介告诉《华夏时报》记者，目前当地许多新盘项目买房都送车位，其中促销力度最大的项目当属石榴玉兰湾。
据中介介绍，石榴玉兰湾不仅送车位，还送家电（电视、冰箱、洗衣机）、停车位、三个月月供、买房契税、公共维修基金等。最重要的是，89平米和105平米的洋房，首付只要1万多元。贝壳找房显示，石榴玉兰湾是近30天三河市成交榜第1名。
首付1万多元在三河买三居室洋房
三河市由河北省廊坊市代管，地处首都东大门，西距天安门30公里，北距首都机场30公里，南距天津125公里，东到唐山121公里。“半小时能上天、1小时可下海”是对三河区位优势的形象比喻。
近两年来，在国家“房住不炒”的基调下，房地产市场进入新的发展阶段。与此同时，各地的新房楼盘为了促销，也使出了浑身解数。
11月14日，三河市房产中介赵春花（化名）告诉《华夏时报》记者，现在三河市境内许多新盘项目买房送车位，例如尚璟花园、福喜雅苑等。
所有促销的新盘项目中，最让赵春花津津乐道的是石榴玉兰湾，因为这个项目的促销力度最大、方式最直接，听起来也最吸引人。
贝壳找房显示，石榴玉兰湾目前参考均价9500元/平米，赵春花告诉记者，目前实际销售价格仅在8500元/平米至9200元/平米之间。
若按照8500元/平米计算，89平米的房子总价75.65万元。按照当前政策首付比例最低15%，首付款大约为11.35万元。但赵春花告诉记者，石榴玉兰湾不管是89平米的三居室还是105平米的三居室，首付款仅需1万多元，且是一梯两户的洋房。
11月15日，另一名房产中介崔鹏（化名）也向《华夏时报》记者确认了这一消息，他表示石榴玉兰湾89平米的洋房首付只需要1万元出头即可。
开发商为什么要实施这样低的首付策略？在赵春花看来，一方面是为了年底促销，另一方面，是为了迎合首付困难的客户。
“现在我们遇到的很多客户，他（们）手上没有太多钱。在北京租房一个月也得两三千元，
在这里买房，月供也才两三千元。买套房立马就能住，既节省了北京的房租，自己还能有套房。”赵春花似乎是设身处地为经济困难的北漂考虑。
石榴玉兰湾是如何实现首付一万多元就能贷款买房的呢？“相当于开发商给你做个‘高评’，咱付的首付少了，说白了就是。”她举例说，譬如一套房子签合同价格是90万元，但购房者实际支付只需80万元，中间有差价。
送停车位、三个月月供、公共维修基金、契税
据赵春花介绍，除了以超低首付大力促销外，石榴玉兰湾还赠送停车位、三个月房贷、公共维修基金、契税等。
11月15日，中介崔鹏对本报记者介绍石榴玉兰湾的赠送大礼包，除以上赠送外，还能“享受政府补贴5千（元）到1万元”。
购房者经济困难，先花一万多万元，把房子买下来，但接下来房贷又是新的压力。赵春花说，每个月月供大约三四千元，石榴玉兰湾的开发商也赠送，封顶给1万元。“说白了不管你买哪个，他就给你1万块钱。”赵春花说。
“这个月供，你走完手续，去银行做完贷款，批完贷款后，您先还三个月，然后开发商就会把三个月的月供打到你的房产银行卡里。”赵春花解释赠送月供的操作流程。
近日，财政部发布促进房地产市场健康发展的税收新政，140平方米及以下的住房契税减至1%，大于140平方米的则为1.5%。赵春花举例说，按90平米的房子来算，契税9000元，这笔钱开发商也赠送。
关于公共维修基金，赵春花表示，公共维修基金按照80元/平米估算，90平米的房子大约7200元。“这笔钱你要去银行交，比如你上午去银行交完，下午（石榴玉兰湾）财务就直接给你打过来了”她自信地说。
贝壳找房显示，石榴玉兰湾是“廊坊三河人气榜第1名”，2020年10月开盘。赵春花介绍，2020年曾开盘销售，但后来一度停售，今年上半年才重新开启销售。
赵春花告诉记者，早先一批业主购买石榴玉兰湾时，价格大约13000元/平米。今年重新开启销售后，因为需要顺应当下市场行情，所以不得不降价了。
房天下显示，三河市二手房当前均价12396元/平米，2022年3月，这一数据曾高达17160元/平米。不过，2022年4月，这一数据又降至9917元/平米。
值得提到的是，中介梅兰（化名）和中介崔鹏都对本报记者表示，目前石榴玉兰湾暂时还不能使用北京公积金贷款。崔鹏建议，可以直接将北京的公积金提出使用。
北京地铁22号线正在施工中，据公开消息，北京地铁22号线建成后，北京中心城区、北京城市副中心、河北三河市和北京市平谷区将实现轨道交通快速互联互通，廊坊北三县到北京城市副中心最快9分钟通达。
虽然一条潮白河将首都副中心通州区和三河市分隔开来，实际地理距离未曾改变，但即将开通的北京地铁22号线彷佛让三河市距离首都北京更近了……
责任编辑：张蓓 主编：张豫宁
